Les fournisseurs indonésiens visent 198,33 millions de dollars de contrats au Japon

Les rencontres commerciales génèrent 198,33 millions de dollars de perspectives

Les fournisseurs indonésiens de produits de la mer ont recensé 198,33 millions de dollars de transactions potentielles, soit 3,49 billions de roupies, lors de la 28e Japan International Seafood & Technology Expo (JISTE) 2026 à Tokyo. Le ministère indonésien du Commerce a communiqué ce montant à l’issue des rencontres entre exportateurs indonésiens et acheteurs japonais organisées pendant le salon, qui s’est tenu du 19 au 21 août 2026.

Selon ANTARA et Koran Jakarta, le thon sous différentes formes, notamment les produits transformés, a représenté le principal potentiel de transactions. Les acheteurs japonais ont également réservé un accueil favorable au poulpe, au poisson sillago et aux crevettes frites ebi fry. La bonite à ventre rayé, le crabe bleu nageur, le calmar, la seiche, les anchois transformés chirimen, les œufs de poisson tobiko, l’oursin uni et plusieurs autres produits de la mer transformés ont aussi suscité leur intérêt.

Les droits nuls facilitent l’accès des produits transformés

Fajarini Puntodewi, directrice générale du développement national des exportations au ministère indonésien du Commerce, a estimé que ces perspectives illustraient le potentiel du marché japonais pour la filière halieutique indonésienne. Elle a invité les exportateurs à mieux exploiter le protocole modifié de l’Accord de partenariat économique Indonésie-Japon, ou IJEPA, qui applique un droit de douane nul aux produits de poisson transformés originaires d’Indonésie.

L’ambassadrice d’Indonésie au Japon, Nurmala Kartini Sjahrir, a déclaré que la mise en œuvre du protocole modifié de l’IJEPA avait élargi l’accès au marché. Elle a également souligné que les entreprises indonésiennes devaient assurer engagement, régularité et continuité des approvisionnements pour conserver la confiance de leurs partenaires japonais. La qualité ne suffit pas : les acheteurs évaluent également la fiabilité et la transparence des fournisseurs dans l’exécution de leurs engagements commerciaux.

L’Indonesia Trade Promotion Center d’Osaka entend poursuivre la promotion des produits halieutiques indonésiens grâce au marketing, à la facilitation des échanges et à l’élargissement de son réseau d’acheteurs japonais. La conversion des perspectives recensées au salon en commandes effectives dépendra donc du suivi commercial et de la capacité des fournisseurs à garantir un approvisionnement fiable.

Les produits transformés progressent malgré le recul global

Le Japon constitue un marché stratégique pour la filière halieutique indonésienne, mais les dernières données commerciales font apparaître des tendances divergentes. De janvier à juin 2026, l’Indonésie a exporté 173,00 millions de dollars de produits halieutiques vers le Japon, soit une baisse de 7,99 % par rapport à la même période de 2025. ANTARA a attribué ce recul à la diminution des expéditions de plusieurs produits, dont les crevettes congelées et la bonite à ventre rayé. Le thon, les algues et les produits de poisson transformés ont néanmoins continué de progresser.

Les exportations de produits halieutiques transformés ont affiché une croissance particulièrement soutenue. Elles ont atteint 45,81 millions de dollars, soit environ 807,67 milliards de roupies, entre janvier et juin 2026, en hausse de 29,05 % sur un an. Le thon et la bonite transformés ont généré 41,12 millions de dollars et représenté 89,75 % de la catégorie. Les autres poissons transformés ont apporté 2,22 millions de dollars, soit 4,85 % ; le calmar transformé, 1,16 million de dollars, soit 2,52 % ; et le poulpe transformé, 953 000 dollars, soit 2,08 %.

Les 198,33 millions de dollars de transactions potentielles dépassent la valeur totale déclarée des exportations halieutiques indonésiennes vers le Japon au premier semestre 2026, mais ils ne constituent pas encore des ventes réalisées. Si une part importante débouche sur des commandes fermes, ces contrats pourraient accélérer l’orientation vers des produits transformés à plus forte valeur ajoutée. Les droits nuls et l’intérêt japonais pour une gamme étendue ouvrent la voie à la diversification, tandis que le recul des crevettes congelées et de la bonite souligne la nécessité de sécuriser les volumes et les relations avec les acheteurs.