Des PME indonésiennes expédient deux conteneurs de nervures de palme vers la Chine
Des agriculteurs et PME indonésiens ont exporté vers la Chine deux conteneurs de nervures centrales transformées de feuilles de palmier à huile. BPDP et ASPEKPIR les ont accompagnés sur les spécifications, la qualité et les procédures d'exportation.
Un sous-produit accède au marché extérieur
Des agriculteurs et des micro, petites et moyennes entreprises indonésiens ont exporté vers la Chine deux conteneurs de nervures centrales de feuilles de palmier à huile. Un sous-produit auparavant utilisé surtout sur le marché intérieur devient ainsi une marchandise exportée. Selon Suara.com, l'opération résulte d'une coopération entre l'Agence de gestion du fonds des plantations BPDP et l'Association indonésienne des petits planteurs du système de plantation noyau ASPEKPIR.
Le produit provient de la partie centrale rigide des feuilles du palmier à huile. Avant le lancement du projet, les agriculteurs et petites entreprises participants destinaient principalement la matière collectée à des usages locaux. L'accès au marché chinois leur offre une source potentielle de revenus supplémentaires. Le poids, la valeur, la destination précise en Chine et l'identité de l'acheteur n'ont toutefois pas été communiqués.
L'initiative vise à réduire la dépendance des agriculteurs aux ventes de régimes de fruits frais. Setiyono, président d'ASPEKPIR, a expliqué que d'autres parties du palmier pouvaient également être transformées en produits créateurs de valeur pour les planteurs. Cette activité ne remplace pas la production principale, mais elle permet de valoriser une matière déjà générée par l'exploitation des plantations.
Un appui technique centré sur les exigences de l'acheteur
La disponibilité de la matière première n'a pas suffi pour obtenir la commande. D'après Suara.com, BPDP et ASPEKPIR ont organisé des ateliers et un accompagnement pratique portant sur les spécifications, les exigences de qualité et la préparation des produits avant leur exportation. Avec le soutien de BPDP, ASPEKPIR a aussi été accompagnée par Arra Setya Abadi, ou ASA. Plusieurs membres ont appris à produire des nervures conformes aux critères des exportateurs.
Setiyono a présenté l'accès à l'exportation comme un processus long. Les producteurs habitués à la demande locale ont dû adapter leur offre aux exigences internationales. La régularité est particulièrement importante pour les petits fournisseurs : les matières provenant de plusieurs exploitations doivent former un lot commercial homogène avant leur chargement en conteneurs et leur acceptation par un client étranger.
Helmi Muhansah, responsable de la division de BPDP chargée de la coopération avec les communautés et les PME, a estimé que les nervures de palme présentaient un potentiel important de valeur ajoutée, notamment dans les zones rurales. BPDP s'est également dite prête à fournir une assistance technique aux entreprises engagées. Aucun calendrier de futures expéditions ni objectif de production n'a été annoncé. Les deux conteneurs constituent donc un premier test commercial plutôt qu'un flux d'échanges déjà établi à grande échelle.
Un modèle pour d'autres produits des plantations
L'expédition montre comment des organisations agricoles, des financements publics et des spécialistes techniques peuvent relier de petits producteurs ruraux à des acheteurs étrangers. Le volume commercial demeure limité à deux conteneurs, mais les entreprises concernées ont franchi toutes les étapes nécessaires à l'exécution d'une commande internationale.
Le prochain défi consiste à reproduire ce résultat. Les nouvelles ventes dépendront du respect constant des spécifications, de l'organisation de la collecte auprès des membres et de la préparation fiable des cargaisons. Pour les acheteurs chinois comme pour les exportateurs indonésiens, la stabilité de la qualité et la capacité à regrouper les volumes détermineront si le produit dépasse le stade des expéditions occasionnelles.
BPDP et ASPEKPIR considèrent ce projet comme un modèle possible pour développer d'autres produits dérivés des plantations. Une expansion nécessitera toutefois une demande identifiable et des spécifications que les petites entreprises puissent respecter durablement. La première expédition ouvre l'accès au marché, sans encore en établir la taille, les prix ou la pérennité.