Les granulés polonais se vendent en Allemagne sous certains prix de détail polonais

Le vrac allemand passe sous le détail polonais

Des granulés de bois produits en Pologne sont vendus à des clients allemands, alors que le prix allemand des gros volumes peut être inférieur à celui payé par les consommateurs polonais. Dlahandlu.pl, citant wp.pl et des données du marché allemand au 13 août, rapporte qu’une commande ponctuelle de 6 tonnes de granulés en vrac coûtait environ 411 € la tonne. Avec un taux de change voisin de 4,30 zlotys pour un euro, cela représentait approximativement 1 767 zlotys la tonne.

La comparaison porte sur deux formats de vente différents. La livraison en vrac est très répandue en Allemagne, tandis que les ménages polonais achètent généralement des sacs sur palettes. L’indice officiel du Deutsches Pelletinstitut évaluait en juillet 2026 le prix allemand moyen d’une commande de 6 tonnes de granulés ENplus A1 à 388,09 € la tonne. Ce montant comprenait la TVA, la livraison dans un rayon de 50 kilomètres et les autres frais de livraison.

La disponibilité réelle accentue l’écart

Le marché polonais affiche des offres comprises entre 1 700 et 2 000 zlotys la tonne. Dlahandlu.pl précise toutefois que certaines des moins chères concernent des produits indisponibles, des volumes limités ou un retrait dans un lieu imposé. Pour des granulés de bonne qualité disponibles immédiatement, le niveau actuellement le plus réaliste se situe autour de 2 200 à 2 600 zlotys la tonne, surtout pour les produits ensachés.

Un client allemand recevant 6 tonnes en vrac peut donc payer nettement moins qu’un consommateur polonais achetant des sacs au détail. L’emballage, la manutention, la taille de la commande et le mode de livraison influencent le résultat. En Allemagne aussi, les sacs sont plus chers que le vrac, avec des prix actuels proches de 470 à 480 € la tonne.

TVA et demande saisonnière orientent les prix

La fiscalité explique une part importante de l’écart. L’Allemagne applique aux granulés une TVA de 7%, contre le taux normal de 23% en Pologne. L’application du taux polonais au prix allemand TTC de 411 € porterait celui-ci à environ 473 € la tonne, soit un peu plus de 2 000 zlotys. Dlahandlu.pl estime que la seule différence fiscale représente environ 260 à 270 zlotys la tonne.

Les prix allemands ne restent cependant pas stables. Les offres commerciales sont passées d’environ 350 € la tonne début juin à près de 411 € à la mi-août, soit une hausse approximative de 17,5%. De nombreux consommateurs ont commencé à reconstituer leurs stocks après l’hiver avant la saison de chauffage; lorsque les prix ont cessé de baisser, certains ont préféré ne pas attendre l’automne. L’offre dépend aussi des scieries, car les granulés proviennent principalement de sous-produits comme la sciure et les copeaux. Une baisse de la production des scieries réduit la matière première, tandis que l’énergie, la fabrication et le transport accentuent la pression.

L’offre polonaise alimente les importations allemandes

L’Allemagne a importé environ 76 000 tonnes de granulés de Pologne, soit près de 40% de plus qu’un an auparavant, selon les données disponibles citées par Dlahandlu.pl. L’ensemble des importations allemandes a atteint environ 595 000 tonnes. Le produit polonais peut ainsi rester compétitif après son transport transfrontalier.

L’écart ne signifie pas qu’un produit identique est systématiquement moins cher en Allemagne. Il oppose surtout une importante livraison en vrac sur un marché moins taxé à de petits achats de sacs dans le commerce polonais. Pour les producteurs et négociants, les chiffres montrent néanmoins l’attrait du débouché allemand: le volume des commandes, la logistique du vrac et l’avantage fiscal peuvent absorber le transport tout en préservant un prix final compétitif.