Les fournisseurs vietnamiens ciblent le marché australien des matériaux de 60 à 70 Mds AUD

Les infrastructures ouvrent une possibilité commerciale

Les exportateurs vietnamiens étudient les débouchés offerts par le marché australien des matériaux de construction, estimé entre 60 et 70 milliards d’AUD par an et soutenu par de forts investissements dans les infrastructures. Sa taille offre un potentiel aux fournisseurs capables de respecter les exigences australiennes en matière de technique, de qualité et de durabilité. L’accès reste toutefois exigeant pour les entreprises peu familières des règles locales de construction.

Selon VOV, le service commercial du Vietnam en Australie a récemment travaillé avec des associations professionnelles des deux pays pour organiser un séminaire de mise en relation entre les fournisseurs vietnamiens et le marché australien. Près de 100 entreprises, sociétés de construction et organisations d’import-export y ont participé. Elles ont reçu des informations sur les normes techniques, les règles d’importation, la certification de la qualité et la traçabilité, avant de rencontrer directement des partenaires australiens.

La conformité conditionne l’accès au marché

Les produits destinés aux projets de construction australiens doivent respecter le National Construction Code, ou NCC, les Australian Standards et normes AS/NZS applicables, ainsi que les règles pertinentes de certification et de traçabilité. Ces obligations touchent le développement, les essais et la documentation des produits. Les exportateurs doivent également pouvoir démontrer une qualité constante d’une livraison à l’autre.

Les promoteurs et entreprises de construction australiens privilégient par ailleurs les partenaires disposant de capacités techniques, d’une réputation établie et des moyens nécessaires pour intégrer des chaînes d’approvisionnement à long terme, rapporte VOV. Un prix compétitif ne devrait donc pas suffire à garantir des contrats durables. Les fabricants vietnamiens devront aligner leurs contrôles de production et leurs documents sur les exigences australiennes et rendre leurs certificats et données de traçabilité vérifiables par les acheteurs et responsables de projet.

Intervenir dès la préparation des projets

Le séminaire a souligné l’intérêt de mettre les fournisseurs vietnamiens en contact avec les promoteurs, entrepreneurs principaux et sociétés de construction australiens dès la phase de préparation. Une relation précoce leur donne davantage de temps pour comprendre les spécifications, réaliser les essais et obtenir les certifications, puis adapter leurs produits ou procédés avant les décisions d’achat.

Cette démarche peut aussi éviter le coût d’une entrée sur le marché avec des produits inadaptés aux exigences d’un projet particulier. Pour les importateurs et les entreprises de construction, un dialogue anticipé permet d’évaluer les compétences techniques, le système qualité et les capacités de livraison d’un fournisseur avant d’intégrer ses matériaux à une offre ou à un calendrier de travaux.

L’initiative intervient alors que le Vietnam et l’Australie continuent de développer leur partenariat stratégique global. Des liens commerciaux plus étroits dans les matériaux de construction pourraient élargir leur coopération économique, commerciale et financière et ouvrir les chaînes d’approvisionnement australiennes aux entreprises vietnamiennes. La concrétisation de cette possibilité dépendra néanmoins de la capacité de chaque exportateur à transformer les premiers contacts en produits conformes, livraisons fiables et relations durables avec les maîtres d’ouvrage et entreprises de construction.