En Espagne, les ventes de fournitures scolaires en juillet progressent de 43 % depuis 2022

La rentrée commerciale se déplace vers juillet

Les familles espagnoles achètent leurs fournitures scolaires nettement plus tôt, allongeant une saison commerciale autrefois concentrée sur la fin août et le début septembre. D’après les données de la chaîne Folder relayées par Murcia.com, les ventes réalisées en juillet ont progressé de 43 % depuis 2022 dans son réseau de plus de 150 papeteries en Espagne.

Les achats effectués au plus tard le 31 juillet représentent maintenant 20 % de toutes les ventes de rentrée de Folder, contre 14 % quatre ans auparavant. L’entreprise estime que les familles ont avancé leurs achats de cinq semaines en moyenne. Juillet devient ainsi l’une des périodes les plus dynamiques de la campagne, obligeant les détaillants à anticiper les stocks, les promotions et la préparation des magasins.

Les données de transaction de Folder montrent que la progression repose à la fois sur le nombre d’achats et sur des paniers plus élevés. En quatre ans, le nombre d’opérations en juillet a augmenté de 18 %, tandis que leur valeur moyenne a gagné 21 %. Les ménages ne réalisent donc pas uniquement quelques achats préliminaires : ils constituent une part croissante de l’équipement scolaire avant août.

Les dépenses familiales s’étalent sur l’été

Folder explique en partie ce démarrage précoce par une gestion plus attentive du budget familial. Au lieu de concentrer l’essentiel des dépenses sur les derniers jours d’août et le début septembre, les consommateurs répartissent leurs achats sur plusieurs semaines. Sept clients sur 10 ayant effectué un premier achat en juillet reviennent en août ou septembre pour acquérir les articles demandés par l’établissement.

Ce comportement par étapes crée un ordre de demande plus net. Les produits qui dépendent peu des listes scolaires arrivent d’abord dans le panier : sacs à dos, trousses, cahiers, chemises, classeurs, agendas, instruments d’écriture et gourdes réutilisables. Les fournitures propres aux cours sont achetées plus tard, après la communication des exigences de l’école.

La part des achats anticipés varie selon les catégories. Avant août, Folder réalise déjà 25 % des ventes de sacs à dos, 12 % de celles des trousses, 42 % de celles des gourdes réutilisables, 8 % de celles des agendas scolaires et 16 % de celles des cahiers et chemises. Les ventes de sacs à dos en juin et juillet ont augmenté de 24 % par rapport à quatre ans auparavant.

Les articles pratiques deviennent aussi des cadeaux

La maîtrise du budget n’est pas le seul facteur. Folder indique que parents et grands-parents offrent davantage de sacs à dos design, trousses de marque, agendas, gourdes réutilisables et accessoires de papeterie pour récompenser les enfants à la fin de l’année scolaire. Des articles autrefois considérés comme essentiellement fonctionnels sont donc vendus avant les vacances d’été.

Cette évolution compte pour le secteur, car la rentrée reste un moteur majeur du chiffre d’affaires des papeteries. Chez Folder, la campagne de quatre mois représente environ 40 % du chiffre d’affaires annuel. Le panier moyen approche 14,05 € et augmente lorsque les familles complètent leur équipement en août.

Le calendrier avancé touche un vaste réseau

Folder associe magasins physiques, commerce électronique et fourniture aux entreprises et établissements scolaires. Fondée en 2004 par la famille Iglesias, la société exploite environ 170 magasins, dont 155 en Espagne et 15 en Roumanie. Elle travaille avec plus de 65 fabricants internationaux et distribue près de 8 000 références de fournitures scolaires et de bureau, consommables informatiques, mobilier et produits connexes.

Pour les fabricants et les détaillants, le nouveau calendrier impose une disponibilité plus précoce, surtout pour les catégories indépendantes des listes scolaires. Il allonge aussi la période de suivi de la demande : les ventes de juillet ne remplacent pas celles d’août et septembre, puisque la majorité des premiers acheteurs revient. Folder prévoit de dépasser 200 magasins et d’atteindre 120 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2028, tout en poursuivant l’intégration de ses canaux physiques et numériques.