La croissance des PGC en Roumanie tombe à son plus bas niveau en cinq ans

L’inflation soutient la croissance malgré le recul des volumes

Le marché roumain des produits de grande consommation a progressé de 3,4 % en valeur au premier semestre 2026 par rapport à la même période de 2025, selon les données de YouGov relayées par Forbes Romania. Bursa présente ce résultat comme le plus faible taux de croissance du marché depuis cinq ans. Les volumes vendus sont passés en territoire négatif, signe que l’inflation, et non une hausse de la consommation physique, assure la progression résiduelle de la valeur.

Les anticipations des ménages expliquent en partie ce ralentissement. Près des deux tiers des Roumains interrogés s’attendent à une détérioration de leur situation financière au cours des 12 prochains mois, contre une moyenne européenne de 46 %. Seuls 6 % prévoient une amélioration. Ces résultats proviennent de l’étude YouGov Behavior Change, tandis que YouGov Shopper suit en continu un panel national représentatif de 6 000 ménages.

Les marques de milieu de gamme captent les dépenses prudentes

Les consommateurs cherchent un compromis entre prix et qualité au lieu de choisir systématiquement l’offre la moins chère. Les marques de milieu de gamme ont généré 60 % de la croissance en valeur du marché, le solde provenant des marques de distributeur haut de gamme. Les marques premium classiques, les produits économiques et les marques de distributeur à bas prix ont continué de perdre du terrain.

Cette évolution réduit la fourchette de prix accessible aux fabricants et aux distributeurs. Les clients ne veulent pas renoncer totalement à la qualité, mais les pressions financières limitent leur disposition à payer un prix premium. Les fournisseurs positionnés au cœur du marché captent donc une plus grande partie de la valeur disponible, tandis que les marques situées aux deux extrêmes subissent une pression accrue.

Les promotions transforment les paniers et les visites

Les achats promotionnels ont représenté 26,5 % de la valeur du marché, soit 2,5 points de pourcentage de plus qu’en 2025. Les petites visites centrées sur les réductions se sont également multipliées. Dans ces achats sélectifs, les produits en promotion constituent plus de 50 % du panier. Selon Bursa, une transaction en ligne sur quatre relève désormais de cette catégorie.

Les grosses courses planifiées pour couvrir toute une semaine cèdent du terrain aux achats plus modestes répondant à un besoin précis. Diana Scăunașu, directrice générale de YouGov Shopper Romania, a indiqué que les consommateurs achètent de plus en plus uniquement le nécessaire, profitent des offres et ajoutent moins volontiers des articles supplémentaires. Pour les distributeurs et les fournisseurs, la qualité d’exécution des promotions devient plus importante, alors que les ventes additionnelles hors promotion sont plus difficiles à obtenir.

Le discount dépasse 30 % et le commerce en ligne accélère

Les ventes des enseignes de discount ont augmenté de 8,9 % sur un an en valeur absolue et leur part du marché roumain a atteint 30,8 %, franchissant 30 % pour la première fois. La plupart des autres circuits ont stagné ou perdu en importance. Le commerce traditionnel a poursuivi son recul jusqu’à 21,3 %, tout en restant une source de croissance importante pour les leaders de la distribution moderne.

Le commerce en ligne reste limité à 2 % du marché, mais sa valeur a progressé de 27,1 % grâce à de nouveaux clients, à des achats plus fréquents et à des paniers plus importants. Penny a signé la meilleure performance parmi les distributeurs au premier semestre, en améliorant sa pénétration et la fidélité de ses clients. Lidl, Supeco et LaDoiPași ont également élargi leur clientèle. La concurrence pour les ménages attentifs aux prix s’intensifie dans le discount, la proximité et les circuits numériques.