Le chauffage non électrique atteint 53,4 % du marché chilien, ventes en hausse de 2,5 %
Une étude de NielsenIQ sur la saison de chauffage chilienne de mars à août 2026 fait état d'une hausse de 2,5 % des ventes en volume. Le gaz, les granulés de bois et le bois de chauffage concentrent 53,4 % du marché, tandis que le chauffage électrique est la seule catégorie en recul.
La saison chilienne de climatisation 2026, qui court de mars à août, s'est achevée sur une hausse des ventes de 2,5 % en volume par rapport à la même période de 2025, selon une étude de NielsenIQ citée par Publimark et El Maule Informa. La quasi-totalité de cette progression provient du chauffage non électrique, le chauffage électrique étant la seule catégorie du mix à perdre du volume.
Les systèmes fonctionnant au gaz, aux granulés de bois et au bois de chauffage ont représenté 53,4 % des ventes de la saison, gagnant 2,8 points de pourcentage de part de marché en un an. NielsenIQ estime que le chauffage non électrique explique près de 90 % de la croissance incrémentale du marché sur la période, ce qui laisse aux appareils électriques, aux couvertures chauffantes et au kérosène environ un dixième du volume additionnel. Dans un marché qui n'a progressé que de 2,5 % au total, ces chiffres décrivent un redéploiement de la demande entre combustibles plutôt qu'une expansion générale.
Le gaz en tête, les combustibles solides juste derrière
Le gaz a été la catégorie la plus marquante de la saison, avec des ventes en hausse de 20 % sur un an. Suivent les granulés de bois à 18,3 % et le bois de chauffage à 11,9 % ; l'étude identifie ces trois catégories comme les principaux moteurs de croissance du secteur. Les couvertures chauffantes ont progressé de 7,2 % et le kérosène a enregistré une hausse modérée de 5,5 %, la plus faible parmi les catégories en croissance.
- Gaz : ventes en hausse de 20 % sur un an
- Granulés de bois : +18,3 %
- Bois de chauffage : +11,9 %
- Couvertures chauffantes : +7,2 %
- Kérosène : +5,5 %
- Chauffage électrique : -0,9 %
La composition de cette croissance compte pour la planification des approvisionnements. Le gaz, les granulés et le bois sont des consommables achetés plusieurs fois au cours de la saison, alors que les appareils de chauffage relèvent d'un achat unique. Une demande concentrée sur les systèmes à combustible génère donc des commandes récurrentes pour les distributeurs lors des hivers suivants, et non un cycle unique de vente d'équipements.
Le chauffage électrique, seule catégorie en recul
Le chauffage électrique a cédé 0,9 % au sein du mix de climatisation, seul résultat négatif de la saison. Le contraste avec les couvertures chauffantes, en hausse de 7,2 %, indique que la faiblesse touche spécifiquement les appareils de chauffage électriques et non l'ensemble des produits raccordés au réseau. Le marché global ayant progressé de 2,5 %, la baisse des ventes en valeur absolue se traduit aussi par une perte de part relative, qui vient s'ajouter aux 2,8 points gagnés par le segment non électrique.
Les marketplaces devancent les magasins physiques sur les combustibles solides
NielsenIQ désigne le canal des marketplaces comme le plus dynamique de la catégorie, en particulier pour les combustibles solides. Les ventes de bois de chauffage y ont augmenté de 58 % et celles de granulés de 27,3 %, bien au-delà des magasins physiques. La vente directe sur internet a également progressé, de 23,8 % pour le gaz et de 32,9 % pour les granulés, confirmant le basculement des achats de chauffage en ligne.
Ces données de canal ont des conséquences opérationnelles. Le bois et les granulés sont des produits volumineux à faible valeur au kilogramme : une croissance de 58 % et de 27,3 % dans les marketplaces déplace la pression sur les coûts vers le dernier kilomètre, le stockage et la maîtrise de l'humidité, et non vers la surface de vente. Les fournisseurs qui atteignaient les ménages via les enseignes de bricolage et les dépôts locaux se disputent désormais les créneaux de livraison et la qualité des fiches produit.
Ce que la recomposition signifie pour les fournisseurs
Pour les producteurs de granulés, les distributeurs de gaz et les fournisseurs de bois, la part de 53,4 % et le gain de 2,8 points définissent un marché adressable en expansion au sein d'une saison qui n'a progressé que de 2,5 %. Pour les vendeurs d'équipements de chauffage électrique, les mêmes données décrivent une base qui se contracte. La fenêtre fixe de mars à août concentre les décisions d'achat sur quelques mois : stocks, volumes de combustible et capacité de livraison doivent être engagés en amont. Les catégories les plus dynamiques, le gaz à 20 % et les granulés à 18,3 %, sont aussi les plus exposées aux prix des combustibles lors du prochain cycle.