El mercado polaco de cannabis medicinal alcanza 500 millones de eslotis anuales
El mercado regulado de cannabis medicinal de Polonia generó 500 millones de eslotis en ventas brutas de farmacia durante los últimos cuatro trimestres. El número de pacientes activos ya supera los 100.000, mientras que la caída de precios y una distribución farmacéutica más sólida respaldan el crecimiento.
Las ventas en farmacia se aceleran
La industria polaca del cannabis medicinal se ha convertido en un mercado farmacéutico regulado valorado en varios cientos de millones de eslotis anuales. Según Bankier.pl, Polonia es ya el tercer mayor mercado europeo y el segundo de la Unión Europea, por detrás de Alemania. El Reino Unido es el otro mercado europeo que supera al polaco.
Las ventas minoristas brutas trimestrales en farmacias aumentaron desde 38,0 millones de eslotis en el segundo trimestre de 2023 hasta casi 130 millones en el segundo trimestre de 2026. El crecimiento se aceleró durante la segunda mitad de 2025: la facturación pasó de 73,1 millones de eslotis en el segundo trimestre a 106,9 millones en el tercero, un avance intertrimestral del 46%, y alcanzó 119,8 millones en el cuarto.
Durante el primer semestre de 2026, el mercado generó ventas brutas de 250,2 millones de eslotis, un 84% más interanual. La facturación acumulada durante los últimos cuatro trimestres alcanzó 500 millones de eslotis. Considerando los precios medios en farmacia, los farmacéuticos dispensaron aproximadamente entre 10 y 12 toneladas de materia prima farmacéutica de cannabis durante ese periodo.
Los precios más bajos amplían el acceso
Un gramo de cannabis medicinal cuesta habitualmente entre 15 y 45 eslotis en las farmacias polacas, frente a un rango de 45 a 80 eslotis hace algunos años. El aumento de la oferta y de la competencia impulsó la reducción. Se estima que cada receta contiene una media de 10 gramos, aunque el consumo mensual varía mucho según la enfermedad: desde 1 gramo para algunos pacientes hasta 30 gramos para otros.
El número de pacientes activos supera los 100.000. Bankier.pl atribuye parte del crecimiento a un mayor conocimiento entre pacientes, médicos de atención primaria y especialistas que tratan el dolor crónico y el insomnio o prestan apoyo a terapias oncológicas.
Los cambios regulatorios de finales de 2024 limitaron las consultas a distancia y provocaron una contracción temporal. Según Bankier.pl, las medidas expulsaron a operadores especulativos y trasladaron los tratamientos hacia una vía clínica más rigurosa. La demanda se recuperó posteriormente y la facturación alcanzó niveles récord a finales de 2025.
La distribución y el cumplimiento definen la competencia
El mercado cuenta actualmente con 12 titulares activos de autorizaciones de comercialización y seis distribuidores, que ofrecen varias decenas de productos registrados. Aunque la concentración disminuye gradualmente, los dos mayores operadores todavía reúnen más del 70% de la facturación. Las exigencias de la Oficina polaca de Registro de Medicamentos, incluidas las normas de correcta fabricación y distribución, constituyen una barrera de entrada relevante.
Cosma, cotizada en NewConnect, muestra el potencial comercial del segmento. Sus ingresos netos consolidados alcanzaron 10,59 millones de eslotis en el primer semestre de 2026, casi un 74% más interanual. El grupo obtuvo un beneficio neto de 120.900 eslotis, frente a una pérdida superior a 4,29 millones de eslotis en el mismo periodo de 2025. La mejora siguió al inicio de la venta comercial de Cannabis flos COSMA THC 22%, CBD ≤1% y al aumento de dos a cuatro materias primas farmacéuticas registradas.
Los ingresos de Cosma en el segundo trimestre crecieron más de un 130% interanual, desde 3,16 millones hasta 7,28 millones de eslotis. El beneficio sobre ventas fue de 2,06 millones, frente a una pérdida de 1,19 millones un año antes, mientras que el beneficio neto trimestral alcanzó 1,91 millones y el margen neto del grupo superó el 26%. La empresa atribuye parte de la mayor disponibilidad a su alianza con el productor español Linneo Health. Su propio mayorista farmacéutico reduce la dependencia de intermediarios, mientras que el negocio de suplementos y cosméticos abastece a más de 1.000 puntos de venta. El suministro estable con calidad farmacéutica, los precios competitivos en farmacia y los largos procesos de registro seguirán determinando el crecimiento.