Empresas surcoreanas de medicina estética crean redes propias de producción y distribución
Las empresas surcoreanas de medicina estética están sustituyendo la exportación mediante distribuidores por operaciones propias de producción, venta y distribución. Pharmaresearch, Classys y Jeisys Medical amplían su presencia en Estados Unidos, América Latina, Europa y China.
De exportar productos a controlar la operación local
Las empresas surcoreanas de medicina estética están superando el modelo convencional de exportación para construir redes propias de producción y distribución en otros países. Según Seoul Economic Daily, compañías que antes suministraban sus productos mediante distribuidores extranjeros están creando filiales locales o comprando fabricantes y distribuidores ante el aumento de la demanda internacional de productos estéticos coreanos.
El cambio ofrece a los fabricantes mayor control sobre precios, inventarios, marketing y datos de clientes. Los distribuidores independientes reducen costes y riesgos cuando las ventas exteriores son pequeñas, pero las operaciones directas ganan atractivo a medida que crecen los ingresos. El modelo resulta especialmente relevante para los dispositivos médico-estéticos, ya que las clínicas compran consumibles de manera recurrente y la relación directa puede mejorar la rentabilidad a largo plazo.
Pharmaresearch incorpora producción en Estados Unidos
Pharmaresearch invirtió 24.600 millones de wones para establecer en junio Pharmaresearch Frontier, una filial íntegramente participada en Irvine, California. La nueva entidad permitirá gestionar una cartera creciente de filiales estadounidenses, que ya incluía Dr. J Skinclinic y Pharmaresearch USA.
También en junio, Pharmaresearch firmó un acuerdo para adquirir el fabricante local de cosméticos Cosmetic Group USA. Seoul Economic Daily informó de que el crecimiento de las ventas de cosméticos Rejuran mediante Amazon Prime Day, Sephora y otros canales físicos y digitales había reforzado la necesidad de contar con producción estadounidense. La compra busca crear una cadena de suministro que abarque fabricación local, logística y distribución.
La empresa superó los 10.000 millones de wones en ventas en Estados Unidos durante el segundo trimestre, su máximo trimestral en ese mercado. El control directo de la fabricación y la distribución puede acelerar su respuesta a la demanda y reducir la dependencia de socios externos. Pharmaresearch presenta Frontier como una plataforma para gestionar el negocio estadounidense en expansión, no solo como otra filial comercial.
Classys y Jeisys amplían la distribución directa
El fabricante de dispositivos estéticos Classys también está sustituyendo las ventas indirectas mediante distribuidores por redes propias. En marzo completó la adquisición del 77,5 % de JL Health, descrito por Seoul Economic Daily como el mayor grupo brasileño de distribución de dispositivos médico-estéticos. Durante el mismo periodo, Classys adquirió el 100 % de las distribuidoras de Colombia y Argentina.
Las operaciones convirtieron varios mercados latinoamericanos importantes al modelo directo y dieron a Classys acceso a más de 15.000 puntos de contacto con clientes locales. La empresa planea utilizar esa red para ampliar su cuota durante el lanzamiento de nuevos productos. Controlar la distribución también facilita una relación más estrecha con las clínicas que compran los equipos y sus consumibles recurrentes.
Jeisys Medical sigue una ruta similar. Tras crear filiales en Estados Unidos y Brasil el año pasado, este año abrió entidades en Francia y China. Las nuevas estructuras aumentarán la capacidad de venta y distribución directa en mercados relevantes que antes dependían principalmente de concesionarios externos.
El control directo eleva el retorno potencial y la exposición
Las tres compañías aplican variantes de una misma estrategia. Pharmaresearch combina fabricación, logística y acceso minorista en Estados Unidos; Classys compra redes de distribución consolidadas en América Latina; y Jeisys crea filiales en varias regiones. Las inversiones indican que los ingresos internacionales han alcanzado una escala capaz de justificar los mayores costes fijos derivados de controlar el acceso al mercado.
Las operaciones propias permiten retener el margen del distribuidor y coordinar mejor el lanzamiento de productos. También obligan al fabricante a asumir los inventarios locales, el personal, el cumplimiento regulatorio y el rendimiento de los canales. Seoul Economic Daily citó a un representante del sector que prevé más filiales y adquisiciones de distribuidores por parte de empresas surcoreanas con una base comercial consolidada, a medida que aumenten el reconocimiento mundial y el peso de los ingresos exteriores de los dispositivos estéticos coreanos.