EZA entra en el mercado griego de ouzo y tsipouro mediante una alianza con Pilavas
EZA ampliará su actividad más allá de la cerveza mediante la comercialización y distribución de ouzo y tsipouro de Pilavas en Grecia. La cervecera busca reforzar su cartera para hostelería mientras crecen la cerveza sin alcohol y sus resultados operativos.
EZA amplía su cartera de bebidas
Hellenic Brewery of Atalanti, que opera bajo la marca EZA, entrará en el mercado griego de ouzo y tsipouro mediante una alianza comercial con la histórica destilería Pilavas. La operación constituye el primer paso de la cervecera para convertirse en una compañía de bebidas más amplia y le permitirá ofrecer a restaurantes, hoteles y cafeterías productos distintos de la cerveza.
Según Newmoney, el acuerdo inicial comprende la comercialización y distribución exclusiva del ouzo y el tsipouro de Pilavas en el mercado griego. Mononews señala que la primera fase se concentrará exclusivamente en el canal HoReCa. Ambas partes contemplan ampliar posteriormente la cooperación a otros productos de Pilavas.
Pilavas lleva 86 años en actividad y obtiene el 75 % de su facturación de las exportaciones, según Mononews. Para EZA, la alianza incorpora destilados griegos consolidados a una red comercial que ya incluye San Miguel, la marca Cretan Kings y productos vinculados a Piraiki Microbrewery.
HoReCa se convierte en el principal canal de crecimiento
El consejero delegado Nikitas Aspiotis presentó el acuerdo como parte de un plan más amplio para captar negocio en la hostelería mediante una cartera completa de bebidas. EZA considera que los operadores de HoReCa prefieren cada vez más proveedores capaces de cubrir varias categorías, en lugar de ofrecer únicamente una o dos marcas de cerveza. Un surtido mayor también permite aprovechar mejor la infraestructura comercial y de distribución.
Newmoney informó de que las ventas de cerveza de EZA en hostelería aumentaron un 8 % en 2025, mientras que en el comercio minorista organizado crecieron un 19 %. Según Mononews, las ventas de HoReCa avanzaron cerca de un 15 % en el primer semestre de 2026, frente al 8 % del mismo periodo del año anterior. La dirección espera que los meses de julio a octubre sean el tramo más fuerte de 2026.
La cerveza sin alcohol es otro eje de la estrategia. La dirección estima que la categoría crece cerca de un 20 % en Grecia. Mononews señala que las ventas de EZA en el segmento aumentan actualmente más de un 110 %, después de que el volumen creciera un 65 % el año anterior. La empresa considera que la categoría sigue en una fase temprana en Grecia y prepara nuevos productos para 2027.
Menos facturación, pero mejores resultados
La facturación de EZA descendió de 28,7 millones de euros en 2024 a 25,7 millones de euros en 2025, principalmente por la decisión de abandonar la producción para marcas blancas, según Mononews. El EBITDA se mantuvo positivo en 2,43 millones de euros, el EBIT volvió a terreno positivo y las pérdidas antes de impuestos disminuyeron un 54 % respecto al ejercicio anterior.
La compañía también completó una ampliación de capital de 7 millones de euros y refinanció su deuda, reforzando su base de capital y liquidez. Según la dirección, las instalaciones de Atalanti disponen de capacidad para nuevos productos y categorías. Aspiotis indicó que la cerveza seguirá siendo el negocio central de EZA, aunque la empresa prevé entrar en categorías adicionales en 2027 y 2028. También rechazó los rumores recurrentes sobre una venta de EZA y afirmó que no se había producido ninguna transacción.
