El crecimiento del gran consumo rumano cae a su mínimo en cinco años

La inflación sostiene el crecimiento mientras cae el volumen

El mercado rumano de productos de gran consumo creció un 3,4 % en valor durante el primer semestre de 2026 frente al mismo periodo de 2025, según datos de YouGov difundidos por Forbes Romania. Bursa señaló que se trata del menor ritmo de crecimiento del mercado en cinco años. Los volúmenes de venta entraron en terreno negativo, lo que indica que la inflación, y no un aumento del consumo físico, sostuvo el incremento restante del valor.

Las expectativas de los hogares ayudan a explicar la desaceleración. Casi dos tercios de los rumanos encuestados prevén que su situación financiera empeore durante los próximos 12 meses, frente a una media europea del 46 %. Solo el 6 % espera una mejora. Los resultados proceden del estudio YouGov Behavior Change, mientras YouGov Shopper sigue de forma continua un panel de 6.000 hogares representativo del país.

Las marcas de precio medio captan el gasto prudente

Los consumidores buscan equilibrar precio y calidad, en lugar de elegir automáticamente la alternativa más barata. Las marcas de precio medio generaron el 60 % del crecimiento en valor del mercado, y el resto correspondió a marcas blancas prémium. Las marcas prémium convencionales, los productos económicos y las marcas blancas de bajo precio continuaron perdiendo terreno.

Este comportamiento deja a fabricantes y distribuidores un margen de precios más estrecho. Los compradores no quieren renunciar por completo a la calidad, pero la presión financiera limita su disposición a pagar precios prémium. Los proveedores situados en la franja media captan así una mayor parte del valor disponible, mientras las marcas de los extremos superior e inferior afrontan presión sobre su posición.

Las promociones modifican las cestas y las visitas

Las compras promocionales representaron el 26,5 % del valor del mercado, 2,5 puntos porcentuales más que en 2025. También aumentaron las visitas pequeñas centradas en descuentos. En estas compras selectivas, los productos promocionados superan el 50 % de la cesta. Según Bursa, una de cada cuatro operaciones de compra por internet pertenece ya a esta categoría.

Las grandes compras planificadas para cubrir toda la semana pierden peso frente a adquisiciones menores destinadas a una necesidad concreta. Diana Scăunașu, directora general de YouGov Shopper Romania, indicó que los consumidores compran cada vez más solo lo necesario, aprovechan las ofertas y muestran menos disposición a añadir artículos adicionales. Para distribuidores y proveedores, esto eleva la importancia de ejecutar bien las promociones y dificulta conseguir ventas incrementales sin descuentos.

Los establecimientos de descuento superan el 30 % y el canal digital acelera

Las ventas de los establecimientos de descuento crecieron un 8,9 % interanual en valor absoluto y alcanzaron una cuota del 30,8 % del mercado rumano, superando el 30 % por primera vez. La mayoría de los demás canales se estancaron o perdieron relevancia. El comercio tradicional siguió retrocediendo hasta el 21,3 %, aunque todavía constituye una fuente importante de crecimiento para los líderes de la distribución moderna.

El canal digital conserva una cuota reducida, del 2 %, pero su valor aumentó un 27,1 % gracias a nuevos clientes, compras más frecuentes y cestas mayores. Penny obtuvo el mejor desempeño entre los distribuidores en el primer semestre, con avances en penetración y fidelidad, mientras Lidl, Supeco y LaDoiPași ampliaron sus bases de compradores. La competencia por los hogares sensibles al precio se intensifica en los canales de descuento, proximidad y comercio digital.