La calefacción no eléctrica alcanza el 53,4% del mercado chileno y las ventas suben 2,5%
Un estudio de NielsenIQ sobre la temporada de climatización chilena de marzo a agosto de 2026 registra un alza de 2,5% en unidades vendidas. El gas, los pellets y la leña concentran el 53,4% del mercado, mientras la calefacción eléctrica es la única categoría que retrocede.
La temporada de climatización 2026 en Chile, que se extiende de marzo a agosto, cerró con un alza de 2,5% en unidades vendidas respecto del mismo período de 2025, según un estudio de NielsenIQ citado por Publimark y El Maule Informa. Prácticamente todo ese crecimiento provino de la calefacción no eléctrica, mientras las estufas eléctricas fueron la única categoría que perdió volumen.
Los sistemas a gas, pellets y leña representaron el 53,4% de las ventas de la temporada, tras sumar 2,8 puntos porcentuales de participación en apenas un año. NielsenIQ estima que la calefacción no eléctrica explica cerca del 90% del crecimiento incremental del mercado en el período, lo que deja a los equipos eléctricos, las mantas eléctricas y el kerosene con alrededor de una décima parte del volumen adicional. Con un mercado que avanzó solo 2,5% en total, las cifras describen una reasignación de la demanda entre combustibles más que una expansión generalizada.
El gas lidera y los combustibles sólidos lo siguen de cerca
El gas fue el gran protagonista de la temporada, con ventas 20% superiores a las del año anterior. Le siguen los pellets, con 18,3%, y la leña, con 11,9%; el estudio identifica a estas tres categorías como los principales motores del crecimiento del sector. Las mantas eléctricas avanzaron 7,2% y el kerosene anotó un alza moderada de 5,5%, la más débil entre las categorías que crecieron.
- Gas: ventas +20% interanual
- Pellets: +18,3%
- Leña: +11,9%
- Mantas eléctricas: +7,2%
- Kerosene: +5,5%
- Calefacción eléctrica: -0,9%
La composición de ese crecimiento importa para la planificación de abastecimiento. El gas, los pellets y la leña son consumibles que se compran varias veces durante la temporada, mientras los artefactos de calefacción son una compra única. Una demanda concentrada en sistemas que requieren combustible genera pedidos recurrentes para los distribuidores en los inviernos siguientes, y no un solo ciclo de venta de equipos.
La calefacción eléctrica, única categoría a la baja
La calefacción eléctrica cayó 0,9% dentro del mix de climatización, el único resultado negativo de la temporada. El contraste con las mantas eléctricas, que subieron 7,2%, indica que la debilidad es propia de las estufas eléctricas y no de los productos conectados a la red en general. Como el mercado total creció 2,5%, la baja en ventas absolutas implica además una pérdida de participación relativa, que se suma a los 2,8 puntos ganados por el segmento no eléctrico.
Los marketplaces superan a las tiendas físicas en combustibles sólidos
NielsenIQ identifica al canal marketplace como el más dinámico de la categoría, en particular en combustibles sólidos. La venta de leña en ese canal creció 58% y la de pellets 27,3%, muy por sobre las tiendas físicas. La venta directa por internet también avanzó, con un 23,8% en gas y un 32,9% en pellets, lo que refuerza el traslado de la compra de calefacción al entorno digital.
Las cifras de canal tienen consecuencias operativas. La leña y los pellets son productos voluminosos y de bajo valor por kilogramo, de modo que crecimientos de 58% y 27,3% en marketplaces trasladan la presión de costos a la última milla, el almacenamiento y el control de humedad, y no a la superficie de venta. Los proveedores que antes llegaban a los hogares vía cadenas de materiales de construcción y barracas locales ahora compiten por ventanas de entrega y calidad de la ficha de producto.
Qué implica el cambio de mix para los proveedores
Para los productores de pellets, los distribuidores de gas y los proveedores de leña, el 53,4% de participación y los 2,8 puntos ganados definen un mercado direccionable en expansión dentro de una temporada que creció apenas 2,5%. Para los vendedores de equipos de calefacción eléctrica, los mismos datos describen una base que se contrae. La ventana fija de marzo a agosto concentra las decisiones de compra en pocos meses, por lo que inventarios, volúmenes de combustible y capacidad de entrega deben quedar comprometidos antes. Las categorías de mayor alza, gas con 20% y pellets con 18,3%, son también las más expuestas a los precios de los combustibles en el próximo ciclo.