Vietnamesische Produkte erweitern Vertrieb über Russlands METRO-Netz

Vietnamesisches Obst gewinnt im russischen Großhandel an Raum

Vietnamesische Tropenfrüchte und verarbeitete Agrarprodukte bauen ihre Präsenz in Russland über die Online- und stationären Kanäle von METRO Cash & Carry Russia aus, berichtet der vietnamesische Nachrichtenaggregator Báo Mới unter Berufung auf Doanh nhân & Công lý.

Die Angebote auf der offiziellen russischen E-Commerce-Plattform von METRO zeigen, dass mehrere Produkte aus Vietnam als Premiumimporte positioniert werden. Trinkkokosnüsse mit Strohhalm werden zu einem Durchschnittspreis von 389 rubles beziehungsweise rund $4.50 je 900-gram-Einheit angeboten. Rambutan kostet 549 rubles für eine 250-gram-Schale.

Auch frische rote Drachenfrüchte und vietnamesische Guaven waren auf der Plattform gelistet, obwohl beide zum Berichtszeitpunkt nicht vorrätig waren. Ihre Aufnahme erweitert dennoch das Sortiment über die russischen Käufern bereits bekannten Produkte hinaus und verschafft vietnamesischen Lieferanten Zugang zu einem landesweiten Großhandelskanal, der sowohl gewerbliche Kunden als auch Privatkunden bedient.

Tiefkühlprodukte erweitern das höherwertige Angebot

Das Sortiment beschränkt sich nicht auf frisches Obst. Einzeln schockgefrorene Mangowürfel werden für 239-259 rubles pro 300-gram-Beutel angeboten. Eine 300-gram-Tiefkühlfruchtmischung aus Mango, Banane und roter Drachenfrucht ist für 369 rubles gelistet.

Diese verarbeiteten Formate sind wichtig, weil sie eine Abkehr vom Versand unverarbeiteter landwirtschaftlicher Rohstoffe darstellen. Durch Schneiden, Einfrieren, Mischen und verbrauchsfertige Verpackungen kann ein größerer Teil der Wertschöpfung bereits vor dem Export erfolgen. Tiefkühlformate bieten Vertriebshändlern und Gastronomiebetrieben zudem mehr Flexibilität als leicht verderbliches Frischobst, wenngleich die Quelle weder für die eine noch für die andere Kategorie Absatzmengen oder Lieferdaten nannte.

Das Russlandgeschäft von METRO konzentriert sich stark auf Firmenkunden, insbesondere Restaurants, Hotels und andere Gastronomiebetriebe. Dieser Kundenstamm schafft potenzielle Nachfrage sowohl nach gebrauchsfertigen Tiefkühlzutaten als auch nach Frischprodukten mit gleichbleibender Sortierung. Das Handelsbüro Vietnams in Russland führte zuvor Gespräche mit der Abteilung für Einkaufsentwicklung von METRO, die eine starke Nachfrage nach frischen Tropenfrüchten sowie nach nach Russland importierten Zitronen, Orangen und Pomelos meldete.

Lieferantenstandards bleiben eine zentrale Voraussetzung

Vietnamesische Exporteure, die größere Aufträge anstreben, müssen laut Báo Mới eine gleichbleibende Qualität liefern und die Anforderungen von METRO an Verpackung, Lagerung und Lieferpläne erfüllen. Produktionsstätten und Lager müssen professionell betrieben werden, während die Produkte den russischen Quarantänevorschriften und den Standards für industrielle Verpackung entsprechen müssen.

METRO gewährt bei Agrarbestellungen in großen Mengen einen Handelsrabatt von 10% bis 15%. Lieferanten müssen daher bei der Bewertung der wirtschaftlichen Tragfähigkeit dieses Vertriebskanals neben den Kosten für Verarbeitung, Kühlkette, Verpackung und Logistik auch die Konditionen des Händlers berücksichtigen. Premiumpreise im Regal lassen für sich genommen keine Rückschlüsse auf den Nettoerlös der Exporteure zu.

Die fortgesetzte Verfügbarkeit vietnamesischer Produkte bei METRO deutet darauf hin, dass die beteiligten Lieferanten die Verpackungs- und Pflanzenschutzanforderungen der Kette erfüllen können. Der Bericht machte jedoch keine Angaben zur Zahl der Filialen, die diese Produkte führen, zur Identität der Exporteure, zu den Beschaffungsmengen oder zur Häufigkeit der Nachlieferungen. Dass Drachenfrüchte und Guaven nicht vorrätig waren, könnte auf Nachfrage oder Lieferengpässe zurückzuführen sein; anhand der verfügbaren Informationen lässt sich die Ursache jedoch nicht feststellen.

Handelsstruktur verlagert sich in Richtung Markenvertrieb

Den im Bericht zitierten Handelsstatistiken zufolge hat sich die Zusammensetzung der vietnamesischen Agrar- und Meeresfrüchtelieferungen nach Russland verändert, seit das Freihandelsabkommen zwischen Vietnam und der Eurasischen Wirtschaftsunion in Kraft getreten ist. Die Entwicklung führt weg von Rohstoffen und hin zu Markenprodukten, die über große Einzelhandelsketten direkt an Verbraucher vertrieben werden.

Die Angebote von METRO liefern ein sichtbares Beispiel für diesen Wandel. Frische Spezialfrüchte besetzen ein Premiumsegment für Importwaren, während Tiefkühlmango und gemischte Fruchtprodukte bereits vor dem Versand zusätzliche Verarbeitung und mehr Komfort bieten. Für vietnamesische Erzeuger und Verarbeiter wird die weitere Expansion davon abhängen, einheitliche Spezifikationen und eine zuverlässige Versorgung aufrechtzuerhalten. Russischen Großhändlern, Hotels und Restaurants bietet der Vertriebskanal eine breitere Auswahl an tropischen Erzeugnissen in frischer und verarbeiteter Form.