Vietnams Holzindustrie exportiert für 17,2 Milliarden US-Dollar – und bleibt im Auftragsfertigung gefangen

Vietnams Ausfuhren von Holz und Holzprodukten sind in zwei Jahrzehnten um mehr als das 57-Fache gestiegen, von rund 300 Millionen US-Dollar auf 17,2 Milliarden US-Dollar. Dennoch steht die Branche weiterhin vor allem am Fertigungsende der globalen Möbelwertschöpfungskette, wie die Zeitung Công Thương berichtet.

57-facher Anstieg in zwanzig Jahren

Der Sektor beschäftigt rund 1 Million Menschen und erwirtschaftet einen Handelsüberschuss von fast 12 Milliarden US-Dollar, so Công Thương. Vietnam ist der größte Holz- und Möbelexporteur Südostasiens und der zweitgrößte Asiens; aufgebaut wurde ein vergleichsweise vollständiges Ökosystem von Rohstoffen über Verarbeitung und Fertigung bis zu Logistik und Export.

Nguyễn Quốc Khanh, Vorsitzender des vietnamesischen Verbands für Holz und Forstprodukte (VIFOREST), sagte, das Land bleibe in erster Linie eine Produktionsbasis. „Wir sind bisher nur ein Manufacturing Hub“, sagte er. Die Unternehmen verfügten über große Kapazitäten und zunehmend gut organisierte Lieferketten, blieben aber vielfach am letzten Glied der Kette – ein bemerkenswerter Widerspruch für eine Branche mit zweistelligen Milliardenexporten.

Die Grenzen des OEM-Modells

Die meisten vietnamesischen Hersteller arbeiten als OEM-Zulieferer und produzieren nach Design und Vorgaben des Auftraggebers. Laut VIFOREST haben sich die wertschöpfungsstärkeren Modelle nicht im gleichen Tempo entwickelt:

• OEM – Fertigung nach dem Design des Kunden, derzeit das dominierende Modell;
• ODM – Fertigung verbunden mit eigenem Design;
• OBM – Fertigung verbunden mit einer eigenen Marke des Herstellers.

Der Unterschied liege in der Entscheidungsmacht, so Nguyễn Quốc Khanh. Ein Unternehmen könne ein großes Werk besitzen, Tausende Beschäftigte haben, über gute Technik verfügen und zuverlässig liefern – bleiben Produktdesign, Marke, Kundendaten und Marktentscheidungen beim Partner, ist der einbehaltene Wertanteil begrenzt. Werke, Arbeitskräfte und Produktionskosten können andere Länder ebenfalls aufbauen; schwerer kopierbar sind Designkompetenz, Marken, Marktdaten, Nachfrageprognosen und direkte Beziehungen zu Einkäufern.

Ein Markt, die Hälfte des Umsatzes

Die USA sind der größte Absatzmarkt für vietnamesisches Holz und Holzprodukte. Nach Daten des Ministeriums für Landwirtschaft und Umwelt, die Công Thương zitiert, entfielen in den ersten acht Monaten 2026 49,9 % des gesamten Exportwerts auf die USA, 15 % auf China und 12,4 % auf Japan. Im August 2026 wurden Ausfuhren von schätzungsweise 1,48 Milliarden US-Dollar verzeichnet, womit der Achtmonatswert auf 11,69 Milliarden US-Dollar stieg – 5 % mehr als im Vorjahreszeitraum. Die Lieferungen in die USA gingen dabei im Jahresvergleich zurück, während die Ausfuhren nach China und Japan zulegten.

Nach Angaben von Nguyễn Quốc Khanh fehlt der Branche weiterhin eine ausreichend starke Anlaufstelle in den USA, um den Markt laufend zu beobachten, Informationen zu aktualisieren und an die Unternehmen zurückzuspielen. Er berichtete, er habe bei einem Treffen mit der US-Handelskommission USITC gefragt, ob die dortigen Mitarbeiter schon einmal in Vietnam gewesen seien – die Antwort sei nein gewesen. Wettbewerb finde eben nicht nur an der Produktionslinie statt, sondern auch in Sitzungsräumen, bei Verhandlungen und im Politikdialog.

Regionale Ketten und Transparenz beim Rohstoff

Marktdiversifizierung sollte mit einem regionalen Ansatz für Lieferketten einhergehen, statt dass jedes Land eine vollständige eigene Kette aufbaut, sagte der VIFOREST-Chef. Südostasiatische Länder könnten sich ergänzen: Indonesien liefere Rohstoffe, die Philippinen übernähmen einzelne Komponentenstufen, Vietnam bringe seine Stärken in Fertigung und Montage ein; anschließend gingen die Produkte in weitere Märkte und Lieferketten der Region mit rund 750 bis 800 Millionen Einwohnern und einer wachsenden Mittelschicht.

Der außerordentliche Professor Nguyễn Thường Lạng, Dozent am Institut für Handel und Internationale Wirtschaft der Nationalen Wirtschaftsuniversität, sagte Công Thương, die Frage der Branche habe sich geändert. Vor zwanzig Jahren sei zu beweisen gewesen, dass Vietnam Holzwaren in großem Maßstab, in stabiler Qualität und termingerecht herstellen könne; das sei heute durch konkrete Zahlen belegt. OEM bleibe für viele Unternehmen ein notwendiges Geschäftsmodell, doch wenn die Branche insgesamt bei Lohnfertigung nach fremdem Design stehenbleibe, sei der Spielraum für eine bessere Position begrenzt. Rückverfolgbarkeit der Holzherkunft, nachhaltige Plantagenwirtschaft und die Erfüllung von Umweltanforderungen seien Voraussetzung sowohl für den Erhalt der Exportmärkte als auch für langfristige Wettbewerbsfähigkeit.