Vietnamesische Anbieter zielen auf Australiens Baustoffmarkt mit 60–70 Mrd. AUD
Vietnamesische Baustoffanbieter wollen ihre Position im australischen Markt ausbauen, dessen jährliches Volumen auf 60–70 Mrd. AUD geschätzt wird. Voraussetzung sind die Einhaltung technischer Normen, Zertifizierung und Rückverfolgbarkeit sowie frühe Kontakte zu Auftragnehmern.
Infrastrukturinvestitionen schaffen Chancen
Vietnamesische Exporteure prüfen Chancen auf dem australischen Baustoffmarkt, dessen jährliches Volumen auf 60–70 Mrd. AUD geschätzt wird und der von hohen Infrastrukturinvestitionen getragen wird. Die Größe des Marktes bietet Potenzial für Lieferanten, die Australiens Anforderungen an Technik, Qualität und Nachhaltigkeit erfüllen können. Für Unternehmen ohne Erfahrung mit den örtlichen Bauvorschriften bleibt der Markteintritt jedoch anspruchsvoll.
Nach Angaben von VOV organisierte die vietnamesische Handelsvertretung in Australien kürzlich gemeinsam mit Wirtschaftsverbänden beider Länder ein Seminar zur Vernetzung vietnamesischer Baustoffanbieter mit dem australischen Markt. Fast 100 Unternehmen, Bauunternehmen sowie Import- und Exportorganisationen nahmen teil. Sie erhielten Informationen über technische Normen, Einfuhrvorschriften, Qualitätszertifizierung und Rückverfolgbarkeit und führten direkte Geschäftsgespräche mit australischen Partnern.
Normenkonformität entscheidet über den Zugang
Produkte für australische Bauprojekte müssen dem National Construction Code, kurz NCC, den einschlägigen Australian Standards und AS/NZS-Normen sowie den geltenden Zertifizierungs- und Rückverfolgbarkeitsregeln entsprechen. Diese Pflichten beeinflussen Produktentwicklung, Prüfverfahren und Dokumentation. Exporteure müssen zudem eine gleichbleibende Qualität über mehrere Lieferungen hinweg belegen können.
Australische Projektentwickler und Auftragnehmer bevorzugen laut VOV außerdem Partner mit technischer Leistungsfähigkeit, nachgewiesenem Ruf und der Fähigkeit, langfristig Teil ihrer Lieferketten zu bleiben. Ein wettbewerbsfähiger Preis allein dürfte deshalb kein dauerhaftes Geschäft sichern. Vietnamesische Hersteller müssen Produktionskontrollen und Unterlagen an australische Vorgaben anpassen und gewährleisten, dass Käufer und Projektmanager Zertifikate und Herkunftsnachweise prüfen können.
Frühe Einbindung in Projekte
Das Seminar hob hervor, wie wichtig Kontakte vietnamesischer Lieferanten zu australischen Projektentwicklern, Generalunternehmern und Bauunternehmen bereits während der Projektvorbereitung sind. Eine frühe Einbindung gibt Herstellern mehr Zeit, Spezifikationen zu verstehen, Prüfungen und Zertifizierungen abzuschließen und Produkte oder Produktionsprozesse vor der Beschaffungsentscheidung anzupassen.
Dieser Ansatz kann auch verhindern, dass Anbieter Geld in Produkte investieren, die projektspezifische Anforderungen verfehlen. Importeure und Auftragnehmer können ihrerseits technische Fähigkeiten, Qualitätssysteme und Lieferkapazitäten eines Anbieters bewerten, bevor dessen Materialien in ein Angebot oder einen Bauzeitplan aufgenommen werden.
Die Initiative fällt in eine Phase, in der Vietnam und Australien ihre umfassende strategische Partnerschaft weiterentwickeln. Engere Geschäftsbeziehungen bei Baustoffen könnten die bilaterale Wirtschafts-, Handels- und Investitionskooperation verbreitern und vietnamesischen Unternehmen einen Weg in australische Lieferketten eröffnen. Ob daraus tatsächlich Geschäft entsteht, hängt jedoch davon ab, ob einzelne Exporteure erste Kontakte in normgerechte Produkte, verlässliche Lieferungen und dauerhafte Beziehungen zu Bauherren und Auftragnehmern umsetzen können.