Polens Markt für Medizinalcannabis erreicht 500 Millionen Zloty Jahresumsatz
Polens regulierter Markt für Medizinalcannabis erzielte in den vergangenen vier Quartalen 500 Millionen Zloty Brutto-Apothekenumsatz. Mehr als 100.000 aktive Patienten, sinkende Preise und eine stärkere pharmazeutische Distribution stützen das weitere Wachstum.
Apothekenumsätze beschleunigen sich
Die polnische Medizinalcannabis-Branche hat sich zu einem regulierten Pharmamarkt mit einem Jahreswert von mehreren Hundert Millionen Zloty entwickelt. Laut Bankier.pl ist Polen inzwischen der drittgrößte europäische und der zweitgrößte Markt innerhalb der Europäischen Union, hinter Deutschland. Das Vereinigte Königreich ist der weitere europäische Markt, der vor Polen liegt.
Der vierteljährliche Brutto-Einzelhandelsumsatz der Apotheken stieg von 38,0 Millionen Zloty im zweiten Quartal 2023 auf fast 130 Millionen Zloty im zweiten Quartal 2026. In der zweiten Hälfte des Jahres 2025 beschleunigte sich das Wachstum: Von 73,1 Millionen Zloty im zweiten Quartal stieg der Umsatz im dritten Quartal um 46% gegenüber dem Vorquartal auf 106,9 Millionen Zloty und im vierten Quartal weiter auf 119,8 Millionen Zloty.
Im ersten Halbjahr 2026 erreichte der Markt einen Bruttoumsatz von 250,2 Millionen Zloty, 84% mehr als im Vorjahr. Über die vergangenen vier Quartale summierte sich der Umsatz auf 500 Millionen Zloty. Auf Grundlage der durchschnittlichen Apothekenpreise gaben Apotheker in diesem Zeitraum schätzungsweise 10–12 Tonnen pharmazeutisches Cannabismaterial aus.
Niedrigere Preise verbessern den Zugang
Ein Gramm Medizinalcannabis kostet in polnischen Apotheken üblicherweise 15–45 Zloty. Vor einigen Jahren waren es noch 45–80 Zloty. Das größere Angebot und der stärkere Wettbewerb haben die Preise gesenkt. Ein Rezept umfasst schätzungsweise durchschnittlich 10 Gramm, wobei der monatliche Verbrauch je nach Erkrankung stark variiert: von 1 Gramm bei manchen Patienten bis zu 30 Gramm bei anderen.
Die Zahl der aktiven Patienten liegt mittlerweile über 100.000. Bankier.pl führt das weitere Wachstum unter anderem auf das steigende Wissen von Patienten, Hausärzten und Fachärzten zurück, die Cannabis bei chronischen Schmerzen und Schlaflosigkeit oder begleitend in der Onkologie einsetzen.
Regulatorische Änderungen Ende 2024 beschränkten Fernkonsultationen und lösten vorübergehend einen Marktrückgang aus. Bankier.pl zufolge verdrängten die Maßnahmen spekulative Anbieter und führten die Behandlung auf einen strengeren klinischen Weg. Danach erholte sich die Nachfrage, und die Umsätze erreichten Ende 2025 Rekordwerte.
Distribution und Regulierung prägen den Wettbewerb
Der Markt umfasst derzeit 12 aktive Zulassungsinhaber und sechs Distributoren, die zusammen mehrere Dutzend registrierte Produkte anbieten. Trotz der allmählich abnehmenden Konzentration entfallen weiterhin mehr als 70% des Umsatzes auf die beiden größten Anbieter. Die Vorgaben des polnischen Amtes für die Registrierung von Arzneimitteln, einschließlich der GMP- und GDP-Standards, stellen eine erhebliche Markteintrittsbarriere dar.
Das an der NewConnect notierte Unternehmen Cosma verdeutlicht das kommerzielle Potenzial. Der konsolidierte Nettoumsatz erreichte im ersten Halbjahr 2026 10,59 Millionen Zloty, fast 74% mehr als im Vorjahr. Die Gruppe erzielte einen Nettogewinn von 120.900 Zloty, nachdem im entsprechenden Zeitraum 2025 ein Verlust von mehr als 4,29 Millionen Zloty angefallen war. Zur Verbesserung trugen der Verkaufsstart von Cannabis flos COSMA THC 22%, CBD ≤1% und die Erweiterung der registrierten pharmazeutischen Ausgangsstoffe von zwei auf vier bei.
Im zweiten Quartal stieg Cosmas Umsatz um mehr als 130% gegenüber dem Vorjahr, von 3,16 Millionen auf 7,28 Millionen Zloty. Der Verkaufsgewinn belief sich auf 2,06 Millionen Zloty, nach einem Verlust von 1,19 Millionen Zloty im Vorjahr. Der Quartalsnettogewinn erreichte 1,91 Millionen Zloty, die Nettomarge der Gruppe lag über 26%. Die höhere Produktverfügbarkeit schreibt das Unternehmen teilweise seiner Partnerschaft mit dem spanischen Hersteller Linneo Health zu. Ein eigener Pharmagroßhandel reduziert die Abhängigkeit von Zwischenhändlern, während das Geschäft mit Nahrungsergänzungsmitteln und Kosmetik mehr als 1.000 Verkaufsstellen beliefert. Stabile pharmazeutische Qualität, wettbewerbsfähige Apothekenpreise und langwierige Zulassungsverfahren bleiben für die weitere Marktentwicklung entscheidend.