Moldau steht für rund 20 % der Exporte von Pehart Grup
Moldau trägt inzwischen rund 20 % zu den Exporten von Pehart Grup bei. Der rumänische Papierhersteller will den Vertrieb, das Sortiment und das professionelle SOVIO-Geschäft ausbauen.
Moldau wird zu einem wichtigen Exportmarkt
Auf Moldau entfallen rund 20 % der gesamten Exporte von Pehart Grup. Damit gehört das Land zu den wichtigsten Auslandsmärkten des rumänischen Papierherstellers. Bursa berichtete unter Berufung auf eine Unternehmensmitteilung, Pehart bereite eine Stärkung des Vertriebs und eine Erweiterung des moldauischen Sortiments vor. Dazu gehören auch Away-from-Home-Produkte für den Einsatz außerhalb privater Haushalte.
Pehart ist seit mehreren Jahren in Moldau aktiv und hat seine Investitionen in Vertrieb und Kommunikation dort in den vergangenen zwei Jahren beschleunigt. Die geografische Nähe zu Rumänien sowie Ähnlichkeiten bei Konsumgewohnheiten und Einkaufsverhalten machten das Land nach Angaben des Unternehmens zu einem naheliegenden Exportziel. Der Markt ist kleiner als Rumänien, bietet aus Sicht von Pehart aber Potenzial für seine Produkte und Marken.
Marken und Vertriebskanäle sollen wachsen
Das Unternehmen verkauft in Moldau seine Hauptmarke Pufina sowie Alint und Altessa. Die Sparte SOVIO bedient das Away-from-Home-Segment. Pehart prüft nun Möglichkeiten, SOVIO in Bereichen wie HoReCa, Gesundheitswesen, Kosmetik, öffentliche Einrichtungen, Industrie und weiteren professionellen Einsatzfeldern auszubauen.
Vertriebsdirektor Ovidiu Hoza erklärte, die Exportentscheidung sei aus Gesprächen mit Handelspartnern und erkannten Marktchancen hervorgegangen. Produktqualität allein reiche in dieser Kategorie nicht aus: Marken benötigten auch Distributoren und Einzelhändler, die eine breite Präsenz in Verkaufsstellen sichern und die Produkte am Regal unterstützen. Pehart beobachtet gemeinsam mit seinen Vertriebspartnern die Entwicklung der Marken und Kategorien, um Produkte mit dem höchsten Wachstumspotenzial zu bestimmen.
Für 2026 ist regionales Exportwachstum geplant
Pehart erwartet für 2026 einen Anstieg des gesamten Exportwerts um mehr als 25 % gegenüber dem Vorjahr. Die Exportstrategie umfasst zwei sich ergänzende Bereiche: das Wachstum der eigenen Pehart-Marken und den Ausbau von Eigenmarkenpartnerschaften mit Einzelhändlern und Distributoren. Für 2026 und 2027 will das Unternehmen den Exportumsatz steigern, den Vertrieb erweitern und seine Position in Mittel- und Südosteuropa festigen.
Der Hersteller liefert derzeit Haushalts- und Industrieprodukte in 19 Länder der Region. Pehart will nicht nur in weiteren Ländern präsent sein, sondern jeden einzelnen Markt mithilfe starker Partner, einer breiteren Distribution und kontinuierlicher Verkäufe entwickeln. Die Expansion erstreckt sich auf Einzelhandel, Eigenmarken und Away-from-Home-Kanäle.
Preissensibilität prägt den Markt
Nach Angaben von Hoza achten moldauische Verbraucher stark auf den Preis, suchen zugleich aber Qualität und sind offen für Marken, die sie kennenlernen und denen sie vertrauen. Damit wird die Umsetzung vor Ort entscheidend: Sortimentsauswahl, Verfügbarkeit im Handel und Unterstützung am Regal bestimmen, ob Pehart seinen bestehenden Exportanteil in längerfristiges Wachstum umwandeln kann.
Pufina ist als Premiumprodukt positioniert und seit 20 Jahren in Rumänien etabliert. Nach Unternehmensangaben wird die Marke auch in europäischen Exportmärkten positiv aufgenommen. Pehart will Pufina sowohl im Heimatmarkt als auch in der Region weiterentwickeln. In Moldau hängt die nächste Wachstumsphase von geeigneten Partnern, einem passenden Sortiment und einem Vertrieb ab, der eine dauerhafte Präsenz ermöglicht.
