Lembang-Arabica erreicht Saudi-Arabien mit erster Lieferung von 4 Tonnen
Tonas Kopi hat 4 Tonnen mit Ananas fermentierten grünen Arabica aus Lembang im Wert von rund 800 Millionen Rupiah nach Saudi-Arabien geliefert. Der Käufer in Riad hatte zunächst 25 Tonnen angefragt, doch die derzeitige Kapazität des Herstellers reicht dafür nicht aus.
Mustertests führen zur ersten Lieferung
Arabica-Kaffee vom Vulkan Tangkuban Parahu in Lembang im Regierungsbezirk West Bandung ist mit einer ersten Lieferung von 4 Tonnen Rohkaffee auf den saudi-arabischen Markt gelangt. Nach Angaben von ANTARA und Koran Jakarta hatte das Geschäft einen Wert von rund 800 Millionen Rupiah und betraf mit Ananas fermentierten Kaffee.
Der Ausfuhr gingen Produkttests durch einen Käufer in Riad voraus. Dikdik Ramdaniansyah, Geschäftsführer von Tonas Kopi und Kaffeebauer, erklärte, das Unternehmen habe 5 Proben mit unterschiedlichen Aufbereitungsmethoden verschickt. Der Käufer entschied sich für den mit Ananas fermentierten Kaffee und legte damit die Spezifikation der ersten kommerziellen Lieferung fest.
Geliefert wurde der Kaffee von Kopi Poctan Arjuna unter dem Produktnamen Tonas Coffee. Für den kleinen Produzenten aus Westjava eröffnet das Geschäft einen Markt außerhalb Indonesiens. Zugleich zeigt es, ob eine besondere Aufbereitung einen dauerhaften Absatzkanal statt nur einer einzelnen Lieferung schaffen kann.
Kapazität begrenzt Auftrag über 25 Tonnen
Der Käufer aus Riad hatte zunächst 25 Tonnen angefragt, Tonas Kopi konnte in der ersten Phase jedoch nur 4 Tonnen zusagen. Ramdaniansyah führte die Differenz auf begrenzte Produktionskapazitäten und fehlende Rohstoffe zurück, insbesondere auf die knappe Verfügbarkeit von Kaffeekirschen.
Die gelieferte Menge entsprach damit lediglich 16 % der ursprünglichen Anfrage. Die offene Nachfrage ist eine klare Geschäftschance, zeigt aber auch, dass ein ausländischer Käufer allein noch keine vollständige Auftragserfüllung garantiert. Stetige Kirschlieferungen, Verarbeitungskapazität und Qualitätskontrolle werden über den Umfang weiterer Lieferungen nach Saudi-Arabien entscheiden.
Tonas Kopi nimmt derzeit rund 50 Tonnen Kaffee von Bauern im Dorf Cibodas ab. Nach Einschätzung des Unternehmens reicht diese Menge bei steigender Exportnachfrage nicht aus. Tonas Kopi will seine Produktionskapazität verdoppeln bis verdreifachen und rechnet mit einem Rohstoffbedarf von mehr als 100 Tonnen.
Öffentliche Stellen unterstützen den Marktzugang
Die Verwaltung von West Bandung unterstützte die Entwicklung des Lembang-Kaffees gemeinsam mit kleinen und mittleren Unternehmen, Bauern, der Bank Indonesia, der Zollbehörde und der Provinzregierung von Westjava. Der stellvertretende Regierungschef Asep Ismail erklärte, die Zusammenarbeit solle die Wettbewerbsfähigkeit lokaler Produkte erhöhen.
Die öffentliche Unterstützung verbindet die landwirtschaftliche Versorgung mit Verarbeitung, Exportverfahren und Käufergewinnung. Für die Erzeuger in Lembang eröffnet der saudische Auftrag einen möglichen zusätzlichen Absatz für Kaffeekirschen. Der Nutzen hängt jedoch davon ab, ob Tonas Kopi mehr beschaffen und zugleich die vom Käufer akzeptierten Eigenschaften bewahren kann.
Die Behörden von West Bandung nannten zudem Japan als mögliches nächstes Ziel und hoffen auf Exporte im kommenden Jahr. Ein Käufer, eine Auftragsmenge und ein Geschäftswert für Japan wurden nicht genannt. Vorrang haben zunächst die weitere Bedienung der saudischen Nachfrage und der Aufbau einer Rohstoffbasis für wiederkehrende Lieferungen aus Lembang.
Vollständige Marktanalyse
