Kaffeeproduzenten aus West-Bandung prüfen Absatzmarkt Dubai

Handelskammer spricht mit Delegation aus Dubai

Die Niederlassung der indonesischen Handels- und Industriekammer Kadin in West-Bandung prüft einen Vertriebsweg für regional erzeugten Kaffee nach Dubai in den Vereinigten Arabischen Emiraten. Die Initiative folgt auf frühere Lieferungen von Kaffee aus Lembang nach Saudi-Arabien sowie Verkäufe nach Europa, insbesondere Deutschland, wie ANTARA und Koran Jakarta berichten.

Kadin-Regionalpräsident Syamsul Maarif brachte die Möglichkeit bei einem Geschäftstreffen mit einer Delegation aus Dubai zur Sprache. Als Grundlage für eine mögliche Zusammenarbeit verwies er auf die Qualität des regionalen Kaffees und die bisherigen Exporterfahrungen. Die Gespräche befinden sich noch in der Markterschließungsphase: Die Berichte nennen weder einen bestätigten Käufer in Dubai noch Vertragsmenge, Preis oder Liefertermin.

Saudi-Auftrag legt Kapazitätsengpass offen

Als wichtigste Referenz dient die erste Ausfuhr von Gunung-Tangkuban-Parahu-Arabica aus dem Bezirk Lembang nach Saudi-Arabien. Geliefert wurden vier Tonnen Rohkaffee mit Ananasfermentation im Wert von rund 800 Millionen Rupiah. Tonas-Kopi-Manager und Landwirt Dikdik Ramdaniansyah erklärte, dem Geschäft seien fünf Proben mit unterschiedlichen Verarbeitungsmethoden vorausgegangen. Der Käufer in Riad entschied sich für die ananasfermentierte Variante.

Die ursprüngliche Nachfrage des saudischen Käufers betrug 25 Tonnen. Wegen begrenzter Produktionskapazität und Rohstoffverfügbarkeit konnte Tonas Kopi in der ersten Tranche jedoch nur vier Tonnen liefern. Die Differenz zwischen bestellter und gelieferter Menge verdeutlicht die unmittelbare Herausforderung eines Geschäfts mit Dubai. Marktzugang allein schafft keine kontinuierlichen Exporte: Die Verarbeiter müssen genügend Kaffee bündeln, das gewünschte Verarbeitungsprofil einhalten und gleichbleibende Partien liefern.

Produzent plant zwei- bis dreifache Kapazität

Tonas Kopi bezieht derzeit etwa 50 Tonnen Kaffee von Bauern im Dorf Cibodas. Das Unternehmen will seine Produktionskapazität auf das Zwei- bis Dreifache erhöhen und benötigt dafür mehr als 100 Tonnen Rohmaterial. Damit würden die Einkäufe bei den Erzeugern steigen. Die Quellen nennen allerdings weder Zeitplan noch Investitionssumme oder Finanzierungskonzept.

Unterstützung kommt vom indonesischen Arbeitsministerium, das kostenlose Schulungen für etwa 50 bis 100 Kaffeeunternehmen aus West-Bandung angeboten hat. Das Programm reichte von Setzlingen, Flächenbewirtschaftung und Ernte bis zur Verarbeitung. Für potenzielle Käufer sind diese Schritte relevant, weil die Qualitätssicherung auf dem Hof beginnt und sich über Fermentation, Trocknung, Sortierung und Exportvorbereitung fortsetzt.

Kommerzielle Bedingungen bleiben offen

Das Saudi-Geschäft belegt, dass ein differenziertes Produkt aus West-Bandung Auslandsnachfrage gewinnen kann. Aus dem gemeldeten Wert und Volumen ergibt sich rechnerisch ein Betrag von etwa 200 Millionen Rupiah je Tonne. Dabei handelt es sich nicht um einen veröffentlichten Standardmarktpreis. Wegen der speziellen Fermentation ist der Wert daher kein belastbarer Maßstab für einen möglichen Vertrag mit Dubai.

Damit aus den Gesprächen Lieferungen werden, müssen sich die Parteien über Muster, Qualitätsstufe, Verarbeitung, Volumen und Lieferbedingungen verständigen. Die Erfahrung mit Riad zeigt, dass die Bemusterung die endgültige Produktspezifikation bestimmen kann. Für Produzenten und Händler ist entscheidend, ob sich das Angebot ohne Schwankungen zwischen den Partien erhöhen lässt. West-Bandung kann Exporterfahrung vorweisen, doch für Zusagen aus Dubai zählt verlässliche Kapazität mehr als ein Werbetermin.