Indonesische Anbieter sehen in Japan Potenzial für Seafood-Geschäfte über 198,33 Millionen $

Geschäftsanbahnung schafft Pipeline von 198,33 Millionen $

Indonesische Seafood-Anbieter verzeichneten während der 28. Japan International Seafood & Technology Expo (JISTE) 2026 in Tokio potenzielle Geschäfte im Wert von 198,33 Millionen $, entsprechend 3,49 Billionen Rupiah. Indonesiens Handelsministerium nannte den Betrag nach Gesprächen zwischen indonesischen Exporteuren und japanischen Käufern. Die Messe fand vom 19. bis 21. August 2026 statt.

Nach Angaben von ANTARA und Koran Jakarta entfiel der größte Teil des potenziellen Geschäfts auf Thunfisch in unterschiedlichen Formen einschließlich verarbeiteter Produkte. Japanische Käufer zeigten zudem Interesse an Oktopus, Sillago-Fisch und frittierten Garnelen, den sogenannten Ebi Fry. Weitere gefragte Produkte waren Echter Bonito, Blaue Schwimmkrabbe, Kalmar, Sepia, verarbeitete Sardellen als Chirimen, Fischrogen als Tobiko, Seeigel als Uni und verschiedene andere verarbeitete Meeresprodukte.

Nullzölle erleichtern den Zugang für verarbeiteten Fisch

Fajarini Puntodewi, Generaldirektorin für nationale Exportentwicklung im indonesischen Handelsministerium, wertete die möglichen Abschlüsse als Beleg für das Potenzial des japanischen Marktes. Sie forderte Exporteure auf, das geänderte Protokoll des Wirtschaftspartnerschaftsabkommens zwischen Indonesien und Japan, kurz IJEPA, stärker zu nutzen. Es sieht einen Nullzoll für verarbeitete Fischprodukte indonesischen Ursprungs vor.

Indonesiens Botschafterin in Japan, Nurmala Kartini Sjahrir, erklärte, die Umsetzung des geänderten IJEPA-Protokolls habe den Marktzugang erweitert. Indonesische Unternehmen müssten jedoch verlässlich, beständig und kontinuierlich liefern, um das Vertrauen ihrer japanischen Partner zu sichern. Neben der Produktqualität bewerteten Käufer auch Zuverlässigkeit und Transparenz bei der Erfüllung geschäftlicher Verpflichtungen.

Das Indonesia Trade Promotion Center in Osaka will indonesische Fischereiprodukte weiterhin durch Marketing, Handelserleichterungen und zusätzliche Kontakte zu japanischen Käufern fördern. Ob aus der Messe-Pipeline feste Aufträge werden, hängt damit sowohl von der weiteren kaufmännischen Bearbeitung als auch von der Fähigkeit der Anbieter ab, Japans Anforderungen an eine zuverlässige Versorgung zu erfüllen.

Verarbeitete Ware wächst trotz rückläufiger Gesamtexporte

Japan ist für Indonesiens Fischereisektor ein strategischer Markt, doch die jüngsten Handelsdaten zeigen gegenläufige Entwicklungen. Indonesien exportierte von Januar bis Juni 2026 Fischereiprodukte im Wert von 173,00 Millionen $ nach Japan, 7,99 % weniger als im Vorjahreszeitraum. ANTARA führte den Rückgang auf schwächere Lieferungen unter anderem von Tiefkühlgarnelen und Echtem Bonito zurück. Thunfisch, Meeresalgen und verarbeitete Fischprodukte verzeichneten hingegen weiterhin Wachstum.

Besonders dynamisch entwickelten sich verarbeitete Fischereiprodukte. Ihr Exportwert erreichte von Januar bis Juni 2026 insgesamt 45,81 Millionen $, rund 807,67 Milliarden Rupiah und damit 29,05 % mehr als ein Jahr zuvor. Verarbeiteter Thunfisch und Echter Bonito kamen auf 41,12 Millionen $ beziehungsweise 89,75 % der Kategorie. Sonstiger verarbeiteter Fisch steuerte 2,22 Millionen $ oder 4,85 % bei, verarbeiteter Kalmar 1,16 Millionen $ oder 2,52 % und verarbeiteter Oktopus 953.000 $ oder 2,08 %.

Die Pipeline von 198,33 Millionen $ übersteigt den gesamten gemeldeten Wert der indonesischen Fischereiexporte nach Japan im ersten Halbjahr 2026. Potenzielle Transaktionen sind allerdings noch keine abgeschlossenen Verkäufe. Werden wesentliche Teile zu festen Aufträgen, könnte dies die Verlagerung zu höherwertigen verarbeiteten Produkten verstärken. Nullzölle und das japanische Interesse an zahlreichen Warengruppen ermöglichen eine breitere Aufstellung, während die Schwäche bei Tiefkühlgarnelen und Echtem Bonito zeigt, wie wichtig gesicherte Mengen und stabile Käuferbeziehungen bleiben.