Chile setzt auf Vietnam und Indonesien: China nimmt 77 % der Obstlieferungen nach Asien ab
China nimmt 77 % der chilenischen Obstlieferungen nach Asien ab, während ganz Südostasien lediglich 0,5 % des Exportvolumens des Landes ausmacht. Iván Marambio von Frutas de Chile bezeichnete die neuen Pflanzenschutzprotokolle mit Vietnam und Indonesien als entscheidenden Schritt; breiten Marktzugang in Vietnam hat derzeit nur die Kirsche.
Chiles Obstwirtschaft nimmt Vietnam und Indonesien als wichtigste neue Zielmärkte in Asien ins Visier, wo derzeit 77 % der chilenischen Obstlieferungen nach China gehen. Iván Marambio, Vertreter von Frutas de Chile, erläuterte die Strategie auf der Messe Fruit Logistica in Asien; FreshPlaza berichtete über seine Aussagen.
China nimmt weiterhin 77 % der Asienlieferungen ab
„Marktdiversifizierung liegt in der DNA Chiles, und genau das tun wir im Obstbereich“, sagte Marambio. Die Arbeit in China wird dennoch nicht zurückgefahren: Sie reicht über die größten Metropolen hinaus in das, was die Branche „regionales China“ nennt, also Städte der zweiten und dritten Kategorie, neben den Städten der ersten Kategorie mit bereits etablierter Konsumentenbasis.
Den asiatischen Käufer beschrieb Marambio als anspruchsvoll und gut informiert. „Das ist ein Verbraucher, der weiß, was er will, und der nichts unterhalb der besten Qualität akzeptiert“, sagte er und ergänzte, derselbe Käufer verlange laufend Innovation, neue Sorten und neue Verpackungen. Dieses Profil setzt die kommerzielle Messlatte für jeden Exporteur, der in die Region einsteigt: Eintrittsbedingung sind Qualität und Sortenerneuerung, nicht der Preis.
Südostasien: 0,5 % des Exportvolumens
Trotz des Gewichts Asiens in Chiles kommerzieller Planung bleibt das nach Südostasien gelangende Volumen marginal. „Nur 0,5 % des von Chile exportierten Volumens gehen nach Südostasien“, sagte Marambio. Als entscheidende Schritte zur Veränderung dieser Zahl nannte er die kürzlich mit Vietnam und Indonesien unterzeichneten Pflanzenschutzprotokolle.
Die beiden Zahlen umreißen die Größe der Aufgabe. Einer Konzentration von 77 % auf China steht ein Anteil von 0,5 % für ganz Südostasien gegenüber; die Region ist damit eine niedrige Basis und kein etablierter Absatzkanal. Für Exporteure bedeutet das praktisch: Die Zugangsarbeit in Vietnam und Indonesien zielt auf Volumenaufbau nahe Null, nicht auf die Umlenkung bereits bestehender Ströme.
Zugang wird Art für Art erteilt
Der Markteintritt erfolgt Produkt für Produkt und nicht für den gesamten Korb. In Vietnam hat die Kirsche den breitesten Zugang, kürzlich verstärkt durch die Genehmigung eines Protokolls für Luftfrachtsendungen, während Kiwis und Blaubeeren überhaupt keinen Zugang haben. Indonesien unterzeichnete ein Protokoll, das Chile als frei von der Fruchtfliege anerkennt, was die Exportverfahren vereinfacht.
- Vietnam: Kirschen haben den breitesten Zugang, nun einschließlich eines genehmigten Luftfrachtprotokolls.
- Vietnam: Kiwis und Blaubeeren bleiben ohne Marktzugang.
- Indonesien: Chile als frei von der Fruchtfliege anerkannt, Kältebehandlung neu eingeordnet.
„Die Kältebehandlung wird anders gehandhabt. Sie ist keine Quarantäneanforderung mehr, sondern nur noch eine Anforderung an Qualität und Zustand der Frucht“, sagte Marambio zum indonesischen Protokoll und verband die Änderung mit weniger Bürokratie und geringeren Logistikkosten. Operativ ist der Unterschied erheblich: Eine Quarantänebehandlung muss vor dem Versand zertifiziert und dokumentiert werden, während die Kühlung als Instrument der Zustandssteuerung die Entscheidung beim Exporteur lässt.
Bei Vietnam kommt ein Terminfaktor hinzu. Das Land richtet im nächsten Jahr den APEC CEO Summit aus, ein Treffen, das Führungsspitzen aus den 21 Volkswirtschaften des Forums zusammenbringt und das die chilenische Branche zur Präsentation ihrer Produkte nutzen will.
Wetter und Häfen zum Saisonstart
Marambio verwies auf El Niño und die Zunahme von Taifunen in der Region als Variablen, die sowohl die Produktion in den Anlagen als auch die Hafenlogistik betreffen. „Es gibt eine wetterbedingte Störung, die die Obstproduktion beeinträchtigt“, sagte er und ergänzte, Öffnung und Zustand der Häfen würden von der Branche laufend beobachtet.
Die Exportsaison beginnt ihren Zyklus mit Zitrusfrüchten, Avocados und Blaubeeren, gefolgt von Kirschen, Steinobst und Tafeltrauben. Diese Reihenfolge platziert die Kirsche – das Produkt mit dem breitesten Zugang in Vietnam und einem neuen Luftfrachtprotokoll – in der Mitte der Kampagne und nicht an deren Beginn. Qualität bleibt der zentrale Pfeiler der Positionierung der Branche auf den asiatischen Märkten.
