Australische Obstbauern zielen auf die Premium-Nachfrage in Asien
Australische Gartenbauexporteure erschließen die Premium-Nachfrage in China, Hongkong und weiteren asiatischen Märkten. Geschenkekäufe schaffen Chancen für Kirschen, Trauben, Zitrus- und Steinobst, während Messen den Zugang zu Importeuren und regionalen Vertriebskanälen erleichtern.
Australische Anbieter bauen ihre Präsenz in Asien aus
Australische Obstbauern und Branchenverbände nutzten zwei große asiatische Gartenbaumessen, um die Nachfrage nach Premiumprodukten zu prüfen und Kontakte zu Importeuren, Händlern und Einzelhändlern aufzubauen. Die Exporteure besuchten Ende August die China International Fruit Expo in Shanghai und Anfang September die Asia Fruit Logistica in Hongkong. Präsentiert wurden unter anderem Tafeltrauben, Kirschen, Zitrusfrüchte, Äpfel, Birnen, Mangos, Beeren und Sommerobst.
Nach Angaben von Austrade stärkte die Accessing New Markets Initiative den australischen Auftritt auf beiden Veranstaltungen. Die Behörde arbeitete mit der Australian Table Grape Association, einem Mitglied des Trade Diversification Network, zusammen und brachte mehrere aufstrebende Gartenbauexportbranchen auf die Messen. Neue Exporteure und Unternehmen auf der Suche nach breiter aufgestellten Absatzmärkten konnten so die Anforderungen von Käufern in Festlandchina, Hongkong und weiteren Teilen Asiens untersuchen.
Messen bringen Exporteure mit regionalen Käufern zusammen
Die China International Fruit Expo zählte mehr als 22.900 Besucher und über 300 Aussteller aus 58 Ländern und Regionen. Austrades Handels- und Investitionskommissarin Stephanie Smith erklärte, der australische Pavillon habe seine Fläche und die Zahl der Aussteller verdoppelt. Die hohe Dichte an chinesischen Importeuren und Entscheidungsträgern ermöglichte es den Branchenvertretern, Rückmeldungen einzuholen, Vertriebswege zu untersuchen und Kontakte für einen möglichen künftigen Marktzugang zu knüpfen.
Die Asia Fruit Logistica verzeichnete 16.000 Besucher und mehr als 760 Aussteller aus 41 Ländern. Vor der Messe in Hongkong lud Austrade 595 internationale Einkäufer aus 270 Unternehmen zu Gesprächen mit australischen Lieferanten ein. Daraus entstanden mehr als 280 vermittelte Geschäftstreffen zwischen Exporteuren und asiatischen Käufern.
Einige Branchen bereiteten sich auf Handel vor, der noch nicht unmittelbar beginnen kann. Berries Australia sammelte in Shanghai Marktdaten und baute Beziehungen auf, bevor ein möglicher Zugang zum chinesischen Markt erteilt wird. Australische Äpfel erhielten dagegen in diesem Jahr Marktzugang. Justin Smith von Apple and Pear Australia sieht für süßere Sorten Chancen in einem Premiumsegment, das den Vorlieben chinesischer Verbraucher entspricht.
Geschenkekäufe erhöhen den Stellenwert der Verpackung
Saisonale Geschenke sind eine wichtige Absatzchance. Laut Austrade verschenken asiatische Verbraucher zu Anlässen wie dem chinesischen Neujahrsfest und dem Mittherbstfest häufig Kirschen, Trauben, Zitrus- und Steinobst. Gefragt sind hochwertige, optisch ansprechende Verpackungen. Damit werden Präsentation und Sortenwahl neben Qualität und Lebensmittelsicherheit zu entscheidenden Faktoren. Penny Measham, CEO der Cherry Growers Association, erklärte, australische Produkte gälten als sicher und hochwertig, und Importeure seien bereit, den von den Lieferanten benötigten Preis zu zahlen.
Die Exporteure prüfen zudem Chancen außerhalb von Peking, Shanghai und Guangzhou. Die Australian Table Grape Association führte kürzlich eine Gartenbaudelegation in chinesische Städte der zweiten Reihe und regionale Zentren, um Einzelhandels- und Vertriebskanäle zu analysieren. Verbandschef Jeff Scott sagte, diese Städte erhielten bislang wenig internationales Obst. Bereits Lieferungen von 5.000 bis 10.000 Tonnen wären daher eine bedeutende Diversifizierungschance.
Messeauftritte garantieren weder Verkäufe noch Marktzugang, geben den Erzeugern aber frühzeitig Einblick in Verbraucherwünsche und geschäftliche Anforderungen. Branchenvertreter sehen in der weiteren Zusammenarbeit zwischen Warenverbänden, Austrade und Hort Innovation eine Möglichkeit, gemeinsame Exportprobleme anzugehen. Angesichts der wachsenden australischen Gartenbauproduktion wird entscheidend sein, ob Exporteure Sorten, Verpackung und Lieferprogramme auf die asiatische Premium-Nachfrage abstimmen können.
